內容營銷已成為B2B關系的冠軍。它非常適合較長的銷售周期，在這種情況下，客戶需要花費更多時間來研究競爭公司之間的選擇。然而，要找到一種經常被證明是高度干燥的主題的興奮與陰謀的完美結合絕非易事。我們橡膠密封行業也是如此。

為了幫助您找到內容營銷的起點，這里有13個令人驚奇的B2B內容營銷示例。

1. LeadPages

LeadPages負責設計著陸頁模板和測試服務。

策略：

LeadPages專注于以下營銷資產，以幫助它們與HubSpot等主要競爭對手競爭：

• 一個專業的營銷博客，專注于潛在客戶生成和A / B測試，并通過一種新穎的方法來生成內容，從社交媒體上的交叉促銷到阻止潛在客戶泄漏

• 擴展其內容以包括免費的教育營銷資源，包括課程，電子書，信息圖表和案例研究

• 使用世界級的播客Tim Paige 制作最流行的營銷播客“ ConversionCast ”

• 開展每周一次的網絡研討會，以繼續開展教育營銷活動

結果：

根據創始人兼首席執行官Clay Collins的說法，他們在不到三年的時間里獲得了35,000個客戶，2015年的收入超過1600萬美元。

2. WP引擎

WP Engine是適用于WordPress用戶的托管平臺。

策略：

他們高度專注于內容營銷的定位方法將他們的工作分成了不同的“桶”，其中包括：

• 他們的產品：專注于他們的新功能和公司新聞。

• 他們的行業：幫助人們建立在線形象，重點關注營銷公司和代理商中的WordPress用戶。

• 對業務的影響：幫助人們使用在線形象來推動增長。

• 扭矩：創建一個社區，而很少談論業務，而是更多地為WordPress用戶提供資源。

• 支持：提供書面和視頻內容，以幫助他們的客戶解決問題。

結果：

通過關注特定的問題和痛點，他們的重點內容解決了不同類型客戶的特定問題。他們能夠在128個國家/地區中獲得300,000個站點，收入超過4,000萬美元。

3. STR軟件

STR Software屬于企業資源計劃（ERP）行業，主要針對大型組織。

策略：

為了從競爭中脫穎而出，他們專注于教育內容，包括：

• BI Publisher University的創建

• 使用在線表單從潛在客戶捕獲數據來創建門控內容

• 使用潛在客戶生成的信息來定位和培養潛在客戶，使用電子郵件自動化共享更多相關內容

• 在整個網站上推廣他們的大學

• 有效的電子郵件營銷以覆蓋他們的受眾

結果：

STR Software能夠提高他們的銷售線索和入站鏈接的質量，以獲得更好的自然流量。他們發現表單的轉化率平均提高了10％，網絡訪問量提高了54％，網頁瀏覽量增加了67％，而網站停留時間更長。

4.簡單經營

Simply Business是英國最大的保險經紀公司。

策略：

Simply Business決定他們不必專注于保險就可以出售它。相反，他們專注于創建與企業所有者相關的內容，并提供許多問題的指南，包括：

• 電子郵件生產力

• Google Ads

• WordPress的

• 商業博客

• 社交媒體

結果：

Simply Business的想法非常成功，從而提高了其主要關鍵字的排名，并增加了自然流量。

5.單粒

Single Grain是一家專注于科技創業公司的數字營銷機構。

策略：

Single Grain希望利用旨在將訪問者轉化為訂戶的內容來吸引Uber和Amazon等主要公司。他們還想就他們所提供的內容進行對話。他們的內容營銷包括：

• 一個專注于有效在線營銷的博客

• 一個營銷學院播客配對他們的CEO，埃里克兆，用營銷思想領袖尼爾·帕特爾

• 一個廣泛的在線資源中心，其中包含指南，課程，網絡研討會和信息圖表

結果：

他們的播客已成為業內最受關注的節目，而他們的文章已產生了成千上萬的份額和鏈接。他們吸引了無數的網站訪問量，并提高了對其業務的認識。他們已經實現了轉變和參與的最初目標。

6. HubSpot

HubSpot是一家營銷公司，因其創造了“ 入站營銷 ” 一詞。

策略：

HubSpot的方法非常簡單。他們創建了兩種類型的內容來解決渠道的不同階段：

• 他們的博客旨在教小企業入站營銷，以吸引讀者到渠道的頂部。

• 他們的資源部分包括令人印象深刻的電子書庫，案例研究，網絡研討會，測驗和針對渠道訪問者中下端的營銷工具包。

結果：

他們的內容營銷是流量的主要驅動力，使他們在短短十年內從獲得資金轉變為市值超過十億美元的上市公司。

7.腳本化

腳本化可以幫助公司找到并雇用作家來發展他們的內容。

策略：

為了與其他作家市場競爭，他們的內容營銷策略著重于買方旅程的每個步驟，包括：

• 討論常見問題的博客和播客著重于使人們進入渠道的頂部

• 白皮書和網絡研討會提供了更深層次的解決方案，以使人們進一步進入渠道，以鼓勵電子郵件注冊

• 案例研究，向希望使用其服務的訂戶證明其有效性

結果：

他們的方法非常成功，其博客文章吸引了46％的訪問者。他們還發現內容的跳出率比其他來源降低了近三倍。

8. Salesforce

Salesforce是全球最大的CRM供應商。

策略：

Salesforce必須使用多種策略來增加搜索量和付費流量來源，其中包括：

• 有關銷售和營銷的娛樂視頻

• 在第一站-運動SlideShare上世界

• 客戶成功Prezi

結果：

在三個月的時間里，他們的策略實現了流量同比增長80％。他們還發現，社交頁面產生的訪問量激增了2500％。他們的電子書下載量達到10,000，而新聞通訊獲得了6,500的注冊。

9. SAP

SAP是全球十幾個行業中最大的企業軟件供應商之一。

策略：

有了如此多樣化的目標，SAP專注于細分，包括：

• 針對19個客戶群的定制內容營銷

• 量身定制的消息涵蓋與每個行業相關的主題

• 通過展示其產品的行業特定優勢，為每個細分市場提供基于解決方案的內容

• 為每個目標使用正確的內容，包括電子郵件，推文，博客文章，LinkedIn狀態更新，他們自己的SAP社區網絡，虛擬和實時事件，出站和響應者跟進電話以及基于帳戶的營銷

結果：

SAP看到，Marketing Generated Ops達到$ 3,675,000，并且行銷帶來了$ 50,037,709的增長。

10. SecureWorks

這家網絡安全公司專門致力于幫助公司發現潛在的網絡攻擊源。

策略：

SecureWorks專注于創建角色，以便他們的內容能夠更好地為客戶解決問題，以使用以下方法將流量轉化為潛在客戶：

• 一個博客，回答有關信息安全性和合規性的問題

• 深入的資源，例如網絡研討會，白皮書，報告，案例研究，解決方案簡介，數據表和視頻

結果：

SecureWorks能夠使兩個合格線索中的一個成為機會，并使他們的轉換率翻倍。

11. CB見解

CB Insights是一個技術市場情報平臺，可分析數據點。

策略：

他們創造了機智，引人入勝的CB Insights新聞通訊，以提供大量對讀者有用的信息。內容包括：

• 技術見解

• 風險投資信息

• 新興業務概述

結果：

通過專注于買方的目標，他們創建了與讀者保持相關的內容，并幫助他們在行業中保持權威地位。

12.魔術貼

這家公司不需要介紹，因為雙面“環圈”粘合劑的發明者從圖片衣架到跑鞋都可以使用。

策略：

魔術貼創造了巧妙，幽默的內容，以談論使用其公司名稱是非法的事實。其內容包括：

• 兩個視頻，由他們的法律團隊演唱，說明該詞的正確用法

• 邀請參加社交媒體上的#DontSayVelcro“運動”

• 關于魔術貼的在線測驗

結果：

第一個視頻獲得了來自150個國家/地區的數以萬計的評論。第二個視頻獲得了超過650,000的觀看次數，并引發了多次使用Velcro作為名詞或動詞的對話。

13. NextView Ventures

NextView是一個風險投資平臺，可幫助公司組建團隊，創建產品并吸引客戶。

策略：

NextView選擇使用意外的在線資源創建內容：

• 他們使用中型出版物創建了在線出版物“ Better Days ”。

• 場外內容平臺使他們能夠產生不同的聲音和內容主題，而不必擔心其品牌。

• 它生成鏈接到其站點的站點外內容。

• 它允許人們在其他內容平臺上關注它們。

結果：

該平臺使他們可以訪問超過2600萬粉絲，這是他們自己的博客無法獨自達到的人數。

結論

如您所見，將最干燥的信息轉變為有用且引人入勝的內容將使潛在客戶進一步走入銷售渠道，這只需要一點技巧即可。